Cómo realizar cotizaciones profesionales y negociaciones técnicas

Bienvenido de nuevo. ¿Cómo se comunica, pregunta,y negociar determinará si usted asegura no sólo un buen precioEsta guía va más allá de las simples solicitudes de precios, centrándose en cómo extraer información vital, evaluar la verdadera capacidad y preparar el escenario para un contrato exitoso.

Parte 1: Preparación de un paquete profesional de RFQ

Su solicitud de cotización (RFQ) es su primera impresión formal.

• Documento de especificaciones técnicas: adjuntar un PDF detallado y independiente que incluya:

  • Especificaciones eléctricas centrales: Química, voltaje nominal, capacidad (Ah o Wh), objetivo de densidad de energía, velocidad de carga/descarga C.

  • Especificaciones mecánicas y dimensionales: Dimensiones exactas con tolerancias, límite de peso, tipo de conector, especificación del cable, clasificación IP.

  • Requisitos de rendimiento y vida: duración del ciclo (por ejemplo, "≥ 3000 ciclos a una capacidad del 80% a 1C/1C, 25°C"), esperanza de vida del calendario, objetivo de eficiencia, tasa de auto descarga.

  • Certificaciones medioambientales: Rango de temperatura de funcionamiento, marcas de seguridad/certificación requeridas (UL, IEC, UN38.3, etc.).

• Contexto claro de la demandaExplique suaplicación(por ejemplo, almacenamiento de energía comercial, embarcaciones eléctricas) ymercado objetivoEsto ayuda a los proveedores a recomendar productos óptimos e identificar las vías de cumplimiento correctas.Intepotenciacentrarse en sus series Gel u OPzV adecuadas para ciclos profundos y el marcado CE.

• Condiciones comerciales iniciales: Indique sus expectativasvolumen de pedidos(muestra/programa piloto/pronóstico anual), deseadoIncotermEn el caso de las empresas que no cumplen con los requisitos de la legislación de la UE, la Comisión puede adoptar medidas de control de las importaciones.

Parte 2: Descifrar la cita: leer entre líneas

Una cotización es más que una lista de precios; es un reflejo de la profesionalidad y el perfil de riesgo del proveedor.

• Análisis de precios y evaluación de riesgos:

  • Comparar parecido por parecido: Asegurar que los precios se basan en el mismo Incoterm, las condiciones de pago y la duración de la garantía.

  • Los precios inusualmente bajos son una importante señal rojaEsto puede indicar: 1) el uso de células de grado B/segundo ciclo de vida, 2) la falta de certificaciones adecuadas (ahorro de costes), 3) BMS simplificado o falta de protecciones,4) Margen de beneficio reducido que puede comprometer el apoyo futuro.

• Verificar las afirmaciones con datos: Para cualquier parámetro declarado (p. ej., duración del ciclo, eficiencia), solicitar datos justificativos:los informes de ensayo de un laboratorio confiable o las condiciones de ensayo detalladas y los gráficos de datos del propio control de calidad del proveedor;Un fabricante confiable tendrá estos datos fácilmente disponibles.

• La perspectiva del "Costo Total de Propiedad" (TCO): Utilice esta lente para evaluar. Por ejemplo, mientrasIntepower esLas baterías de gel premium pueden tener un coste inicial superior al de las AGM estándar,vida útil del ciclo mucho más larga y menor mantenimientoEl sistema solar de ciclo diario puede resultar en un TCO significativamente más bajo, un punto que un proveedor profesional debería ayudarle a calcular.

Parte 3: La lista de preguntas y respuestas técnicas - Hacer las preguntas correctas

Este diálogo separa a los socios de los proveedores.

• Producción y control de calidad:

  • "Las células utilizadas se fabrican en su propia instalación? si no, ¿quién es el proveedor de células, y podemos visitarlos?"

  • "¿Puede guiarnos a través de sus puntos clave de control de calidad en el proceso de formación y envejecimiento?"

  • "¿Cuál es su capacidad de producción actual y el tiempo de entrega para este modelo?"

• Capacidad de I + D y personalización:

  • ¿Tiene un caso similar de éxito para nuestra aplicación? ¿Puede compartir detalles no confidenciales?"

  • "Si necesitamos modificar los parámetros del BMS o el diseño de la vivienda, ¿cuál es el proceso, el costo y el cronograma?"

• Después de las ventas y garantía (crucial):

  • "Cuál es el período de garantía específico? ¿Cuál es el umbral para una reclamación válida (por ejemplo, la capacidad se desvanece por debajo del 70%)?"

  • "Cuál es el proceso para una reclamación de garantía? ¿Cuál es el plazo típico de respuesta y reemplazo?"

  • "¿La garantía requiere el uso de un cargador de marca específica?"

Parte 4: Estrategia de negociación y camino a seguir

• Las palancas de negociaciónEl precio es una palanca entre muchas.

  • Condiciones de pago: Extensión del depósito del 30% al 50%, o incorporación de un pago posterior al envío al recibir las copias de certificación.

  • Garantización: Prórroga del período basado en una asociación de larga duración.

  • Apoyo técnico: Asegurar un soporte de ingeniería dedicado durante la integración de su producto.

• El siguiente paso no negociable: muestras: Antes de cualquier contrato grande,Insistir en la compra de muestras de calidad de producción para pruebas internas rigurosasEl coste de las muestras es insignificante en comparación con el riesgo de un mal pedido a granel.

• Cláusulas de reducción de riesgos: En su negociación final del contrato, considere cláusulas que lo protejan, como la vinculación del pago final con el pago de laVerificación satisfactoria de todas las certificaciones reclamadaso elsuperado una inspección previa al envíopor un tercero.